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微商如何才能正確選擇好一款熱賣產品!

發表日期:2020-07-10文章編輯:澳门财神集团科技瀏覽次數: 標籤:

1.選品的內在邏輯

我一直很喜歡周鴻禕,也就是360的CEO。爲什麼會很喜歡他呢?因爲我看了他的一本書叫《我的互聯網方法論》,裏面有很多很多有用的知識點。最讓我敬佩的點在於,作爲一個免費的殺毒軟件,居然做到了除了BAT之外,第四大互聯網公司陣營,現有市值在3500億左右。所以,我平時就很喜歡看他寫的文章或者做的一些分享。於是,在我做產品創業的時候,我也通過他的分享學到了很多。這個選品的內在邏輯,就是通過他的分享衍生而來。剛需,痛點,高頻,粘性,這四個詞,是我對產品,對項目最底層邏輯的思考。

1.剛需

好幾個微信好友問我,如果要做微商,賣什麼好?之前,我都說可以賣你能夠掌控貨源的產品。但,我現在不會這麼說,而是讓他先說想做什麼產品。於是,大部分人都會說日用品之類的,比如牙刷牙膏衛生巾或護膚品之類的。

他們爲什麼會選擇牙膏牙刷等日用品呢?因爲這些產品是剛需產品。“剛需”兩個字能理解吧?就是某個人羣在某個時間段內,肯定需要的。比如房子,我們大學畢業工作幾年要結婚了,99%的人都希望在工作城市有套房子,那這個就是剛需。日常來說,牙刷牙膏類的日用品,就是剛需產品。生活中你必須要使用到的就是剛需。

2.高頻

我們假設你代理的產品都滿足了上面的2個條件。但我敢肯定,你的生意還是做不好。原因很簡單,這次我買的脣膏使用了,症狀好了,第二次使用不知道什麼時候了。根本就不會有回頭客了。你會說牙膏少則1個月多則3個月一般也都用完了。用完了之後,當然就又來買了。

恩,按照這麼看來,確實算是高頻的。但,我還是說你做不好。因爲,高頻背後,還有一個隱形的因素在左右你的生意。那就是用戶量。

滴滴打車就是最好的案例。昨天是下雨天,你上班要遲到了,於是打了車。但今天是晴天了,你果斷選擇了公交車。於是,等你第二次打車,似乎是3個星期後了。因爲平時天天打車上下班,真吃不消。

如果我們將滴滴打車映射到你賣的牙膏上,就是A前天在你這裏買了39元的牙膏,你想要他再次購買,只能等他用完了。於是,3個月內,你都沒有生意了。

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3.粘性

這個詞,是我自己通過以上三個詞總結出來的。因爲,在這個消費升級的時代,我們的運營思路已經從流量思維轉換到了用戶思維。

所以,客戶真的買了,除了產品本身的高頻之外,我們希望用戶是有粘性的。我這個產品在你這裏買了,下一個產品,也是在你這裏買,甚至會介紹其他的朋友來你這裏買。這就是粘性。

同時,這個產品最好是這批人經常使用的,比如每週肯定需要一次的,如果不是經常用的,但頻率也維持在幾個月一次的話,那就思考是否有足夠多的人來支撐。最後,只要你的產品好,我想,前面這些條件都滿足的話,粘性肯定不會差了。

4.痛點

在商業上,其實還有一個對應的詞叫癢點。感興趣的朋友可以搜索下這個詞背後的一些東西。雖然日用品是屬於剛需,但,我們回想下買日用品的過程。我的過程是這樣的:今天牙膏用完了,於是走到樓下超市,找了一款原來那種,付款走人。或者,今天我塗臉的卸妝水用完了,於是,打開淘寶,找到XXX官方旗艦店,又重新買了2瓶。

這個購買過程,似乎沒有體現到痛點。是的,確實沒有。因爲我對這些日用品根本不需要什麼痛點了。我要美白的牙膏,超市就有美白的大品牌產品。我要補水的護膚品,專賣店也有這類產品。

那什麼樣的才叫是痛點呢?比如,最近冬天很乾燥,前幾天我的嘴脣一直脫水,然後有點裂開了,很難受。所以,我去屈臣氏買了一隻塗嘴脣防裂開的。塗了幾次,這幾天明顯好多了。於是,我就沒怎麼塗了。這就是痛點。痛點的解決,他是迅速的,明顯的。

所以,我們看現有的大多數日用品,似乎都不是完全的痛點。當然,我們要搞清楚,市場需求和痛點的關係。痛點,是因爲之前的產品無法解決,使人很難受,才叫痛點。市場需求,是指大家對這個產品都有購買的願望。而你說的你們的產品是某個方面的第一家,他並不是代表是痛點,又不代表是有市場的。於是,這就要考慮第三個詞了。

二. 哪些產品會在2018年爆發

前面從4個詞總結了選品的本質邏輯。但對於大部分人來說,無法思考的這麼深入。所以,我通過材料收集,又總結了另外的五個詞。

性價比高、需求量大、利潤率高、發展趨勢和售後輕便。

我在之前的文章裏曾經提到過我一個盆友在17年3月開始做淘寶,結果3個月後的月銷售額就達到了10萬,6個月後的銷售額到達了50萬。

後來,我在覆盤他爲什麼能夠做的這麼牛逼的時候,我總結的最重要一點就是選擇品選對了。他在淘寶上賣貓周邊的產品,比如貓窩,貓的玩具,但貓糧除外。

然後,我們套用以上5個通俗的詞進去。

➤ 首先,他賣的產品的價格基本都是50元以下,對於養貓的人來說,50元的玩具,真的很便宜。只要質量過得去,基本就會買了。

➤ 其次,我們現在微信聊天,很多都是貓貓狗狗的表情,包括很多人都是在朋友圈曬貓貓狗狗的,從側面說明很多人喜歡貓狗或現在養貓養狗的越來越多。所以,只要養貓,就需要這些東西,比如貓窩。

➤ 然後,最重要的一點,利潤率,注意,不是利潤,是利潤率。什麼是利潤率?我賣9.9包郵的產品,成本5毛,郵費加其他費用5塊,一共是5.5元的成本,利潤率=4.4/5.5=0.8,即80%的利潤率。

他賣的產品,前期利潤率比較低,初步估計是在20%以內,但後面量起來了,他自己租了倉庫自己大批量的進貨,所以,他的利潤率應該超過50%。

➤ 最後,看看這個貓狗周邊的產品,在售後這塊是否會出現輕模式化。我想是的。比如貓的玩具,用戶買去了,如果質量可以,那就沒問題,如果質量出現問題,比如用了3天後壞了。那這個時候,作爲主人,是想到產品質量不好,還是想到又被貓貓玩壞了?假設一半一半吧。那也已經比其他產品要很好多了。因爲如果是貓貓弄壞了,那又要重新買了。

所以,我們在匹配下剛需、痛點、高頻、粘性四個詞。剛需,不用說了吧?痛點,似乎少了那麼一點點。高頻,看起來還是有的。粘性,暫時不好說。但,爲什麼還是成功了?就是因爲還匹配了前面說過的高頻背後隱藏的用戶量這個詞。

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他選擇了淘寶這個用戶量龐大的電商平臺,而且是開源的平臺。而且你選擇的是封閉的用戶量平臺微信,所以,就出現了完全相反的結果。

按照我給的這個思路,我們可以發些其實身邊很多可以挖掘的產品。

首先,輕售後模式的,我做的堅果類農特產品不就是嗎?或者說食品就是這個模式的。一般買回去,哪怕不好吃,但打開了就無法退了。所以,要退,就是退未拆封的。那退回來,還是可以繼續賣的。然後,發展趨勢,對於綠色無污染的產品,大家越來越看重,稍微有點錢,都希望吃這類食品。

所以,從以上談到的9個詞,我大致羅列了以下幾個方面:母嬰類,因爲二胎政策開放了(屬於趨勢,剛需又有痛點的);健身類,跑步的人越來越多(屬於趨勢);寵物類,這個前面已經說過(屬於趨勢);健康食品類,比較現在都是談消費升級(屬於趨勢和剛需及痛點類);動漫類,Ip越來越受歡迎。

當然,以上只是大的方向,每個類目裏還有很多細化的方向可以繼續去挖掘。

三.如何才知道哪些產品有前景

上面說了一些未來有可能爆發的產品領域以及選品的內在邏輯。所以,接下去就需要通過數據來看,我選擇的某個領域到底能不能去做了。

當然在做之前,請先思考清楚你到底在哪裏賣這個產品?以及你賣這個產品的模式是零售還是批發?畢竟,淘寶和微商的套路還是不一樣的。

所以,我以零售爲主做講解。

➤ 首先我們可以參考的就是淘寶。比如我想做母嬰類的。但我不知道具體做什麼。於是,就可以打開淘寶,通過左邊的類目進入母嬰類。

➤ 第二個,百度指數。假設我要賣的是兒童學習讀物,那我就在百度指數裏搜索看看他的搜索指數怎麼樣。包括圍繞他的需求圖譜和消費人羣。

➤ 第三個,淘寶排行榜。根據這個榜單,可以看看你所想要賣的產品,大概的品牌有哪些,價格是多少,銷量怎麼樣。

➤ 第四,微信該上場了。畢竟很多人都是以微信賣貨爲主的。所以,這個時候,你的微信好友就很關鍵了。在微信裏搜索你想要賣的產品相關的關鍵詞,看看朋友圈裏有多少人會提及。

比如,搜索山核桃,假如你的微信好友是2000人,裏面有100條提及到了山核桃,其中有60個發的內容是以分享性質爲主的,那就說明,你的朋友圈至少這個產品,還是有可以做的可能的。

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